“圣光模式”的惠民探索
医药卫生报记者 陈述明
“看病难、看病贵”一直是群众关心的热点之一，也是困扰社会的难题，如何解决“看病难、看病贵”是政府和社会各界共同努力的方向和目标，由河南国控集团、圣光集团联合共同出资合作，成立了国有、民营混合制股份合作公司——国控圣光现代物流有限公司，开展在医药流通领域的深度合作，积极推行“两票制”，大力提倡“零库存”，以“圣光模式” 强力推进“圣光供应链协同运营模式”，为老百姓提供安全、有效、质优、价廉的用药保障，为医、药分家和行业上下游合作通畅开创了先河，节约了医药流通成本，做到了让利于民。
“零库存”让三方受益
国控圣光的经营理念是：为客户创造价值，为百姓降低药价，为公司赢得发展，为用户创造在其它公司得不到的价值。据该公司副总裁宋太生介绍，2015年9月份，国控圣光开始推行“互联网+”零库存，除二类精神药品、液体及冷链药品外，公司的其它库存药品全部清零，由业务人员协同各终端客户直接在互联网上下单，集团公司直接按终端订单配货，并且每天分上、下午二次及时配送给公司，并于当天分二次集中转送给终端用户。这样以来，减少库存，降低销售费用，也提高了经营业绩。
在实行零库存以前，以汝州市为例，该辖区内的药店和诊所在圣光公司的业务份额低，零售市场占有率不足30%。其主要原因是产品和价格不占优势，市场竞争力弱。在推行零库存以后，集团公司同生产厂家联姻，在所需品种中，每个品种选择一家优质生产厂家，使所有零库存单位统一购进，这样一来，生产厂家的销量增加了，成本降低了，使他们也愿意让利给集团公司。国控圣光集团通过推行零库存战略，为终端单位创造了价值，使他们得到了从其它供货单位得不到的实惠，所以他们就成了圣光的回头客，并且从回头客变成常客，最终占领市场，扩大销售。最终达到了药厂销量增加、终端单位利润上升、患者节约药费的多方面效果，圣光集体也有赢利。
“同心医药”与民同心
国控圣光为最大限度的杜绝腐败、让利于民，还积极推行“两票制”，什么是“两票制”？据该集体副总裁宋太生介绍，“两票制”是指药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票，以“两票”替代目前常见的七票、八票，减少流通环节的层层盘剥，并且每个品种的一级经销商不得超过两个。这杜绝了药品营销人员向医生提供回扣、营私舞弊、层层加价。两票制最直观的影响就是，压缩流通环节、透明分销渠道。那么用“两票制”的财务手段治理医药流通行业的顽疾，效果怎么样呢？记者在汝州市风穴区的小村庄里一个村卫生室找到了答案，记者看到，汝州市城北村集体卫生室的医生鼠标轻点，下单的药品下午就已经配送到位，拿药的村民满意的笑了。
新模式的“执行者”、汝州圣光同心医药有限公司副总经理马晓峰告诉记者，在汝州市委、市政府和圣光集团公司的支持下，汝州20个乡镇卫生院和456个一村一所所需的基本药物，都实行了集中统一配送。“同心医药公司”先后开办了90家连锁药店，除安置了公司下岗职工，还安排了500多名社会待业人员，减缓了社会就业压力，达到了多赢目的。
“圣光模式”零库存的经营方法高度公开和透明，使传统经营模式中，逐级批发，层层加价，暗箱操作，多种回扣，甚至行贿受贿，滋生腐败得到遏制。使医药产品的出厂价与广大患者的使用价之间差距逐渐缩小，使广大患者和百姓受益。随着“互联网 ”零库存模式的推行和逐步完善，使零库存单位的销售额和销售利润的也不断上升，上交国家税金也不断提高。实践证明，当“两票制”、“零库存”遇见了“圣光模式”，就成了利民、惠民，让患者医疗费用大大减少的“惠民模式”。
