本报记者 李伟强

行稳致远，进而有为。
紧跟客户需求，做强传统业务；加快落子占位，布局二级市场；创新业务形态，服务地方经济……
在风云跌宕的医药流通市场，4年间，重庆医药集团河南有限公司（以下简称重药河南）的管理者准确把握住“创新驱动下的高质量发展是破局的关键”这一市场运行规律，把握市场朝向，精准布局，逐步走出了一条“战略调整果决、业务转型迅速、规模逐级壮大”的发展之路。
紧跟客户需求
布局二级市场
顺势而为，乘势而上，聚势而强。面对纷繁芜杂的市场局势，重药河南坚持把传统的药品、耗材配送业务做大做强。经过4年的发展，重药河南的经营范围已经从最初的主营麻醉药品、第一类精神药品、第二类精神药品（制剂）和常规药品，发展到涵盖化学制剂、生化药品、生物制品（除疫苗）、体外诊断试剂、医疗用毒性药品，第一类医疗器械、第二类医疗器械、第三类医疗器械，中成药、中药材、中药饮片等全产业链产品。
与此同时，重药河南紧紧围绕下游客户需求，结合自身实际，逐步优化组织能力，推进从配送向销售转型，为客户提供增值服务，增强客户黏度，从“蓄势积能”到“发力超越”，产业规模从2018年的7.99亿元增长到2022年的45.66亿元，年销售额过亿的客户达到十余家。
扬帆起航，乘势而上。
为了进一步落实重庆医药（集团）股份有限公司商业发展战略，做好集团挺进中原的“桥头堡”，重药河南不断加快网络布局，在二级市场、三级市场积极落子，以分公司为根据地点状辐射，然后连点成片，建立覆盖全省的服务网络。
截至目前，重药河南已经建立郑州分公司、周口分公司、新乡分公司、焦作分公司、许昌分公司等十余家分公司，覆盖800多家一级医院、二级医院、三级医院，覆盖1300多家乡镇卫生院，业务范围基本覆盖全省。根据规划，预计在“十四五”末，公司业务在郑州、新乡等地达到当地前三，在南阳等地达到当地前五，业务范围覆盖全省。
创新业务形态
服务地方经济
凡战者，以正合，以奇胜。在做强传统业务并下沉二级市场、三级市场的同时，重药河南还结合医药卫生领域的新技术、新业态，与地方相关部门在医药卫生健康领域、乡村振兴领域深度合作，不断开拓新的业务方向。除药品、耗材、试剂配送业务外，重药河南积极开拓中药、器械耗材、IVD（体外诊断产品）业务、SPD（一种供应链管理模式）服务等业务范围，寻求新的经济增长点。
在“四圣故里”南阳，重药河南与南阳市120急救指挥中心合作，双方共同建设南阳市紧急医疗救援中心和医疗应急物资储备中心项目，为南阳市紧急医疗救援物资的配送、储备、管理提供一揽子解决方案。
在“千年帝都”洛阳，重药河南依托三级医院开展SPD服务，尝试区域内药品、耗材质量、价格、服务、配送、管理“五统一”；同时，以物联网技术为基础、智能设备为载体，让医药物流与生产制造、商贸流通高效协同，使物流、商流、信息流、资金流信息在互联网、物联网、车联网实现充分融合，提高药品、耗材的精细化管理水平。
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苟日新，日日新，再日新。
2023年第一季度，随着疫情防控平稳转段，中国经济呈现企稳回升态势，市场预期加快好转，增长动能持续增强。
“面对新的机遇，重药河南将进一步在物流中心打造、‘互联网+药店’运营、道地药材种植、中药饮片加工基地建设等方面加速冲‘关’，在高质量发展中赢得主动、抢占先机。”重药河南董事长朱昌辉说，4年来，从“基础夯实年”“品质发展年”，到“创新创效年”“发展提速年”……重药河南紧跟重庆医药（集团）股份有限公司发展战略，以问题为导向,以市场为引领，一年一个脚印，始终秉承“对外高品质履约，对内高品质运营”的“双高”品质发展理念，在实干中不断积蓄力量，走在开拓创新的路上。